ראיון עם מנהל מכירות אזורי TOMRA Food ברוסיה מאת יאנה מקשאנובה.
אילו טכנולוגיות וציוד חדשים הציגה החברה לשוק הרוסי מאז 2019?
בשנה שעברה, TOMRA Food הציגה שירות ענן TOMRA תוֹבָנָה. TOMRA Insight הופכת ממיין מזון אופטי TOMRA התקנים מחוברים שמייצרים נתוני זרימת עבודה יקרי ערך. הנתונים נאספים כמעט בזמן אמת והם מאוחסנים בצורה מאובטחת בענן וניתן לצפות בהם מכל מקום דרך שולחן העבודה והמכשירים הניידים. זה הופך את המיון מפעולה שגרתית לכלי ניהול אסטרטגי.
אילו ממיינים הם הפופולריים ביותר בקרב לקוחות רוסים?
סדרנים הם הפופולריים ביותר בקרב לקוחות רוסים. TOMRA 3A ו TOMRA 5ב. מכוניות TOMRA 3A הפך לרב מכר אמיתי, וצבר פופולריות עצומה בקרב מגדלי תפוחי אדמה ברחבי העולם. סדרנים TOMRA 5B הופך יותר ויותר לפתרון הדירוג הסטנדרטי עבור אפונה, תירס ועוד עבור עסקים המעוניינים לשפר את היעילות בתהליכי הייצור שלהם.
כיצד נגיף הקורונה השפיע על המכירות?
במהלך השנתיים האחרונות, חשנו עלייה משמעותית בעניין בפתרונות שלנו. זה נובע בעיקר מהמגיפה, כלומר, עם הגבלות על עבודתם של עובדי מפעלי מזון. במצב כזה, פתרונות מיון אוטומטיים נראים כמוצא טבעי והגיוני.
TOMRA 3א. מה היחס של המפיקים הרוסים אליו?
סדרן TOMRA 3A נותנת לחקלאים בדיוק את מה שהם צריכים: פרודוקטיביות גבוהה, פינוי כל האשפה, פינוי פקעות ירוקות, טיפול עדין במוצר, הגברת אמינות ועמידות תפעולית, קלות שימוש ותנועה, יותר איסוף נתונים וסטטיסטיקה מפורטת.TOMRA 3A - מפעל מיון חיישנים המיועד לעבודה עם פקעות טריות שנקטפו. מכונות אלו מותקנות לרוב בכניסה למתקן האחסון ומבצעות ניקוי סופי לאחר שתפוחי אדמה טריים שנקטפו עוברים דרך סדרן מכני ומפרידי אדמה.
מה הייחודיות של המכונית? האם יש אנלוגים? במה שונה המכונית הזו מהם?
TOMRA 3A משתמשת במצלמות ברזולוציה גבוהה ובחיישנים קרובים לאינפרא אדום; המכונה מסוגלת לזהות תפוחי אדמה ירוקים, להפריד בין חומרים אורגניים (יבול) לבין חומרים אנאורגניים (חומר זר), ולהבדיל בין פקעות מכוסות אדמה לבין פקעות אדמה. עם זמן מוגבל בתקופות קציר קצרות, מכונה זו מספקת פרודוקטיביות גבוהה, לרוב עובדת במתקני אחסון במהירות של 100 טון לשעה. וניתן להעביר אותו בקלות מאחסון לאחסון בעת הצורך.
אין היום פתרונות בשוק המציעים את אותם ביצועים ומאפיינים כמו TOMRA 3A.
מה ההשפעה הכלכלית של הרכב, כמה זמן ייקח עד שההשקעה תשתלם?
קשה לדבר על זה בנפרד מהייצור והכמויות הספציפיות של מוצרים מעובדים. כמו כן, הממיין TOMRA 3A זמין במספר גרסאות עם רוחבי פס שונים. זה מאפשר לך לבחור פתרון מותאם אישית, התואם את היכולות של פס ייצור ספציפי, ומבטל תשלום יתר על פוטנציאל ציוד שלא נוצל.
האם אתה חושב שההתקנה TOMRA Food - חובה ליצרן רציני?
פתרונות TOMRA Food לאפשר לא רק לשפר את האיכות והבטיחות של מוצרי המזון ביציאה, אלא גם לשמור באופן עקבי על רמה גבוהה נתונה. לכל יצרן רציני זה חשוב - זו היכולת לבנות קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות, כמו גם לפתח באופן שיטתי ומתחשב את העסק.
איך אתה מעריך את התחרות כעת, בהתבסס על התוצאות של שנתיים של קוביד?
נשארנו שותף חזק ואמין עבור לקוחותינו, גם למרות איסורי הנסיעה וקשיי השירות הנובעים מכך. לכן, לאור מערך ההטבות הייחודי שאנו מספקים ללקוחותינו, הצלחנו אפילו להרחיב את ההובלה שלנו על פני המתחרים שלנו.
מה המטרות שלך לסוף שנה זו ואולי לתחילת השנה הבאה?
עד סוף השנה, אנחנו מתכוונים להוכיח שאנחנו באמת מרגישים בטוחים בשוק הרוסי. לכן, במיוחד, אנו עובדים על פיתוח שירות ביתי לתחזוקת ציוד. בנוסף, אנו מתכננים לשתף פעולה אפילו קרוב יותר עם הלקוחות הרוסים שלנו.
מבוסס על חומרים משירות העיתונות TOMRA Food