מוצרים שגדלים בחוות אזור אסטרחן לרוב אינם עומדים בדרישות רשתות השיווק הגדולות. רוסלן פשייב, שר החקלאות ותעשיית הדייג באזור, דיבר על כך במהלך שידור חי באינסטגרם.
במקביל, לדברי פשייב, המשרד מנסה להשתתף באופן פעיל בתקשורת בין חנויות הרשת לבין יצרני החקלאות המקומיים. "לבקשת החקלאים פניתי שוב ושוב ל- X5 [קבוצת X5 הקמעונאות], למגניט ואזבוקה וקוסה. יש תקשורת ", הבטיח ראש משרד החקלאות האזורי.
זה זמן רב ידוע כי יצרני החקלאות של אסטרחן לא יכולים למצוא שפה משותפת עם רשתות קמעונאיות גדולות. קשיים כאלה אופייניים לא רק לאזור אסטרחן, אלא גם לרוב האזורים האחרים ברוסיה. לדברי מומחים, המוצרים של היצרנים המקומיים אינם עומדים בקריטריונים מחמירים רבים שהעלו קמעונאים לספקי מוצרים, ולכן רק יצרנים או ספקים פדרליים גדולים תמיד זוכים.
לדוגמא, ירקות מאזור אסטרחן, לרוב, נשלחים למרכזי הפצה שונים מחוץ לאזור, שם הם נארזים ומתויגים, ולאחריהם הסחורה מגיעה למדפי רשתות השיווק בסימון משמעותי.
חקלאים באסטרחן מתלוננים מעת לעת בפני הרשויות האזוריות כי עליהם למכור את מוצריהם גם בהפסד. אז בחורף התלוננו החקלאים כי מתקני האחסון שלהם היו ארוזים עד אפס מקום בתפוחי אדמה מקומיים - איש לא רצה לקנות את המוצרים שלהם. בסוף השנה שעברה גילה המושל איגור בבושקין גם את הבעיות של החקלאים, אליהם הם גם התלוננו על מתווכים שקונים מוצרים מקומיים תמורת תמורה.
כדי לבנות עבודה אפקטיבית עם קמעונאים גדולים, יצרנים חקלאיים זקוקים להרבה מכל: מרכזי הפצה סיטונאיים מודרניים, ציוד אריזה ותוויות, ארגון עיבוד, לוגיסטיקה ואפילו משאבי שיווק. וכמובן, שיתוף פעולה, שהוא חשוב ביותר להפעלה חלקה.