JSC Rosagroleasing היא חברת ליסינג ממלכתית שהוקמה בשנת 2001 כדי לפתור את הבעיות של מודרניזציה טכנית וטכנולוגית של המתחם האגרו-תעשייתי. כיום היא אחת המובילות בגזרת האגרוליסינג. לטענת החברה, כל קומביין רביעי וכל טרקטור שלישי ברוסיה נרכש באמצעות רוזגרוליסינג.
אנו משוחחים עם מקסים פטרונין, מנהל פרויקטים של המחלקה לתיאום ופיתוח עסקי של Rosagroleasing JSC, על התוצאות שבאמצעותן הגיעה החברה לסוף 2022 ומה היא מציעה לחקלאים בעונה החדשה.
– מקסים, במהלך השנה האחרונה חלו שינויים רבים בשוק המכונות החקלאיות. האם הליסינג נשאר כלי פופולרי בקרב יצרנים חקלאיים בתנאים החדשים?
- כן בהחלט. הביקוש לציוד בשנת 2022, למרות כל הקשיים, רק גדל. ושירותי הליסינג ב-2022 בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2021 הפכו למבוקשים יותר.
JSC Rosagroleasing ממלאת תפקיד חשוב בפיתוח מגזר הליסינג החקלאי: במשך 11 חודשים של 2022, חלקה של החברה במשלוחים של ציוד ביתי לשוק הרוסי היה 30%.
כמו כן, ברצוני לציין כי לאחרונה לא נרשמה ירידה במשמעת התשלומים של לקוחותינו. להיפך, היא גדלה משמעותית. זה נובע בעיקר מהעובדה ששמרנו על תנאים מועדפים ללקוחותינו.
- ספר לנו יותר על התנאים המועדפים.
– החברה שלנו לא רודפת אחרי רווח: מרגע הקמתה ועד עכשיו, המשימה העיקרית של רוזגרוליסינג הייתה להפחית את הנטל הכספי על החקלאי. לשם כך אנו מקיימים כל הזמן מבצעים מיוחדים המתמקדים בצרכים העונתיים של הענף ובפתרון בעיות עכשוויות לטווח קצר.
אחד הפופולריים ביותר הוא "הזמנה מוקדמת"; אנחנו מקיימים אותו זו השנה השלישית ברציפות. נכון לעכשיו (ועד 28 בפברואר 2023), ליצרנים חקלאיים יש אפשרות לשריין את המכונות הדרושות (יותר מ-35 אלף יחידות ציוד זמינות לרכישה) ובמקביל לדחות את תשלום המקדמה עבורן עד אפריל, וכן התשלום על החוב העיקרי עד ספטמבר 2023. תקופת הליסינג למבצע זה היא עד שמונה שנים.
תנאי ליסינג ייחודיים בשילוב עם תוכניות מיוחדות מאפשרים לנו להגדיל מדי שנה את כמויות האספקה.
– האם אתם מציעים תנאים מיוחדים לאיגודי תעשייה ועמותות?
– הרשו לי להזכיר לכם שהמשימה העיקרית של רוזגרוליסינג היא לעזור לעסקים קטנים, שרובם מאוחדים באיגודים. 80% מהעסקאות של Rosagroleasing מבוצעות על ידי חברות קטנות ובינוניות (עסקים קטנים ובינוניים). לכן, עבורם, כמו עבור כל לקוחותיה, מציעה החברה את התנאים הנוחים ביותר.
כך, לחברי AKKOR, ניתן לדחות את תשלום החכירה הראשון לשישה חודשים, ובמסגרת תוכנית "ציוד בלארוס" ניתן לסבסד תשלומי ליסינג לרכישת מכונות וציוד מתוצרת בלארוס על חשבון תקציב הרפובליקה של בלארוס.
בנוסף, תוכל לרכוש ציוד באופן רווחי עוד יותר אם תיקח חלק בתוכניות המועדפות שלנו ובמקביל לנצל את אמצעי התמיכה הממשלתיים האזוריים.
- איזו תמיכה מספקת רוזגרוליסינג לחקלאי תפוחי אדמה?
– ברצוני להסב את תשומת לבכם לעובדה שכל הפעילויות של Rosagroleasing JSC מכוונות לתמיכה בתעשיית ההנדסה המכנית המקומית. עם זאת, החברה פועלת באופן פעיל להרחבת המגוון שלה. כדי למנוע האטה בקצב המודרניזציה הטכנית של המתחם האגרו-תעשייתי וכדי לענות באופן מלא על צרכי החקלאים לציוד חדש, אנו גם מגבירים את שיתוף הפעולה עם ספקי ציוד זר.
בעיקרון, אנחנו מדברים על אספקה של מכונות מיוחדות במיוחד, כולל קוטפי סלק, קוטפי תפוחי אדמה ומקצרי מספוא.
Rosagroleasing עובדת, למשל, עם יצרנים סיניים של מכונות חקלאיות, אך אינה מוגבלת למותגים מסוימים, מה שנותן ללקוח את האפשרות לבחור.
באשר למשלוחים ישירות, במהלך השנים השקיעה החברה כ-870 מיליון רובל באספקת ציוד לארגונים המגדלים או סוחרים בתפוחי אדמה. מתוך הכספים הללו, 92,4 מיליון רובל הוצאו בשנת 2022.