רשת השיווק מגניט בוחנת מודל חדש של עבודה עם משקים חקלאיים - אגרגטור לרכישה ואספקה של מוצרי משק עם מגוון רחב של שירותים נוספים למשקים קטנים. באמצעות האגרגטור, החקלאים יוכלו לספק את מוצריהם לא רק לחנויות Magnit, אלא גם לרשתות קמעונאיות אחרות, כמו גם למפעלי HoReCa ולחברות ייצור. פרויקט הפיילוט "מגניט" מיושם במשותף עם ממשלת מחוז טולה מנובמבר 2022.
מודל אגרגטור היעד מניח לא רק נוכחות של תשתית פיזית לאספקה ריכוזית של מוצרי חקלאות, אלא גם מתן שירותים מיוחדים. מוצרים מחקלאים מגיעים למרכז האזורי, שם הם מעובדים (כביסה, אריזה, אריזה וכו'), ואז הם נשלחים למרכז ההפצה הקרוב או ישירות לחנויות.
ההבדל המהותי בין מודל היעד של אגרגטור Magnit לבין הפתרונות הקיימים כיום בשוק, לרבות מרכזי הפצה סיטונאיים, הוא התמיכה של חקלאים לאורך כל השרשרת "משדה למדף". בנוסף לריכוז רכישות ואספקה, האגרגטור שבפיילוט מגניט מספק ייעוץ לחקלאים בנושאי ייצור ומכירת מוצרים, תוכניות תמיכה וקבלת סובסידיות, מספק נתונים אנליטיים, מימון שותף לרכישת חומרי גלם (זרעים, דשנים, מזון). ) וציוד, מכשיר את עובדי החווה, מספק תמיכה בסימון מוצרים וכו'.
כיום כבר עובדים 36 חקלאים על בסיס האגרגטור הראשון שהשיקה מגניט באזור טולה. המוצרים שלהם מאוחדים ומעובדים באתר מיוחד, ולאחר מכן הם נשלחים לחנויות הרשת. מגוון המוצרים המסופקים כולל חלב ומוצרי חלב, מעדניות בשר, דגים טריים וירקות. במסגרת הפיילוט, מגנית חותמת חוזים מפושטים עם חקלאים. בנוסף, החברה יצרה תהליכי קבלת מוצרים נפרדים במרכז ההפצה ובחנויות קמעונאיות. הלוגיסטיקה של מוצרי החווה מתבצעת בהובלה של החברה, ובחנויות האזור מוקצים לה מדפים מיוחדים.
יחד עם חקלאי טולה, מגנית עוסקת בתהליכים עסקיים בשלבי שינוע, עיבוד, אחסנה ומכירה של סחורות ומפתחת תקנים למוצרי משק. הקמעונאי בודק פתרונות IT לתכנון הזמנות, ניהול הובלה ועוד. במקביל פועלת מגנית לריכוז רכישת חומרי גלם וציוד למשתתפי אגרגטור, ארגון מכירת מוצרים מחוץ להיקף החברה, יצירת מתקנים לעיבוד מוצרים. , להציג שיטות ניהול מתקדמות וטכנולוגיות חדשות.
כתוצאה מהפרויקט, יצרנים קטנים שטרם הזדמן להם לייצר מוצרים באיכות היעד יוכלו לספק את סחורתם למדפי Magnit, רשתות אחרות ו-HoReCa. בזמן הקרוב, מגניט תסכם את תוצאות הפיילוט ולאחר מכן תקבל החלטה על קנה המידה של הפרויקט.
אלכסיי סטפן, שר החקלאות של אזור טולה:
"הפוטנציאל של השוק הרוסי למוצרי חקלאות הוא עצום. אבל חקלאים מתמודדים עם קשיים רבים הקשורים לגישה לערוצי הפצה, עלויות גבוהות של חומרי גלם וציוד, מחסור בהון חוזר בעונה מחוץ לעונה, מחסור בכוח אדם מוסמך ואובדן יבול עקב חוסר יכולת אחסון. מגניט מציעה פתרון לבעיות אלו, על בסיס הניסיון הרב שלה בעבודה מול עסקים קטנים. בניגוד למודל המסורתי, האגרגטור, אותו אנו בודקים יחד באזור טולה, יספק לחוות קטנות לא רק ערוץ הפצה, אלא גם מגוון רחב של שירותים נלווים - החל מסיוע בבחירת ציוד, פיתוח מבחר, מוצר הסמכה, למימון רכישת חומרי גלם, אמצעי ייצור וכדומה".
אגור שומילין, מנהל מסחרי למבחר תוצרת טרי ברשת השיווק מגנית:
"מחקר השוק שלנו מראה עניין רב במוצרי חקלאות: 90% מהצרכנים שנסקרו מוכנים לקנות אותם. יחד עם זאת, הרוב המכריע של הרוכשים מציינים כי הם מוכנים לרכוש מוצרי משק בתדירות גבוהה יותר אם הם עולים פחות ומובטחים שהם איכותיים ובטוחים. את הבעיות הללו יפתור הפרויקט החדש שלנו, שאת הרעיון שלו אנחנו בוחנים באזור טולה. הוא מכוון לחוות קטנות באמת הזקוקות לתמיכה מקיפה. בהתבסס על תוצאות הפיילוט, אנו מתכננים לפתח מודל שירות אופטימלי עבור האגרגטור, שיפשט משמעותית את תהליך הכניסה לקמעונאות עבור החקלאים, וגם יסייע להפוך את העסק שלהם ליעיל ובר קיימא".
סרגיי מיטין, סגן יו"ר ראשון של ועדת מועצת הפדרציה למדיניות חקלאית ומזון וניהול סביבתי:
"אין מושג כזה "חקלאי" או "יצרן מוצרי משק" בחקיקה. כיום, חקלאי יכול להיות או יצרן שגידל משהו על אדמתו במו ידיו, או משווק שהביא ירקות ממדינות שכנות. הדבר פוגע בהתפתחות החקלאות ואינו מאפשר למי שזקוק להם לנצל את מלוא אמצעי התמיכה. זה חשוב גם לפרויקט הפיילוט של האגרגטור שהשיקה מגניט. הקונים בטוחים שמוצרי החווה עשויים מחומרי גלם טבעיים, הם הכי טעימים, בריאים וידידותיים לסביבה. עם זאת, קריטריונים ברורים ל"מוצרים חקלאיים" אינם מצוינים בשום מקום; היצרנים מנצלים זאת תוך שימוש בשמות "חוות", מה שמטעה את האזרחים. בהקשר זה, אני סבור כי קביעת מיהו "חקלאי" ומהם הקריטריונים ל"מוצרי משק" היא משימה דחופה בעדיפות עליונה שהמדינה צריכה לפתור בעתיד הקרוב. עבודה כזו מתבצעת כעת באתר ועדת מועצת הפדרציה למדיניות חקלאית-תעשייתית וניהול סביבתי".
Magnit מפתחת באופן פעיל קשרים עם חוות וספקים מקומיים. בשנת 2014 יצרה הקמעונאית פורמט של דוכני חווה בשטחי חנויותיה. כיום מוצגים אזורים מיוחדים עם מוצרי חקלאות ברוב המרכולים וההיפרמרקטים של החברה. משנת 2016 עובדת מגנית עם יצרנים חקלאיים מקומיים באמצעות מערך הקבלנות החקלאית, חותמת חוזים ארוכי טווח בהיקפי אספקה מובטחים. חלקם של מוצרי החווה באספקה כזו הוא 45%. בשנת 2021 פיתחה החברה הסכם אספקה פשוט ליצרנים חקלאיים קטנים. זה כבר שימש עשרות שותפים של Magnit ברחבי רוסיה.
כיום מגנית משתפת פעולה עם יותר מ-420 משקים ויצרנים חקלאיים קטנים. בשנת 2022, מחזור מוצרי החווה ברשת הקמעונאות גדל ב-35% והסתכם ב-23,5 מיליארד רובל.
במגנית מוצגים מוצרי משק בעיקר בקטגוריות של תוצרת טרייה וכן פירות וירקות. חוות קטנות מספקות לרשת חלב, גבינות ומוצרי חלב אחרים, בשר ועופות, מעדניות בשרים ומעדני דגים, ירקות בורשט, תפוחים ופירות יער. סך מוצרי המשק במבחר הרשת עמד בסוף שנת 2022 על כ-1 מק"ט (+900% לעומת 54).