בעוד שנתיים, רשת השיווק Magnit תענה כמעט לחלוטין על הביקוש לירקות ופירות רוסיים באמצעות אספקה במסגרת חוזים חקלאיים - הסכמים ארוכי טווח עם יצרנים חקלאיים מקומיים עם היקפי משלוח מובטחים.
בשנת 2022, היקף האספקה של ירקות ופירות רוסיים לחנויות מגניט במסגרת חוזים חקלאיים עלה על 340 אלף טון, שהיה נתון שיא ועלה ב-11% מהתוצאה של 2021. החלק העיקרי של האספקה נופל על ירקות בורשט (סלק, כרוב, תפוחי אדמה, גזר). בנוסף, דלעת, לפת, סלרי, כמו גם תפוחים, מלונים וגידולים אחרים מסופקים במסגרת חוזים חקלאיים.
בסוף השנה שעברה, חלקם של הירקות והפירות שסופקו לחנויות במסגרת התקשרות חקלאית עלה על 30% מסך המכירות של מוצרים אלה. בשנת 2023 יגדל היקף האספקה בחוזים חקלאיים ליותר מ-400 אלף טון, והנתח יגדל ל-50%. בעוד שנה, ירקות ופירות רוסיים המסופקים באמצעות מגעים חקלאיים יהוו יותר מ-80% מהמכירות, שהוא היעד של הרשת הקמעונאית. כך, מגניט תענה כמעט לחלוטין על הביקוש העיקרי לירקות ופירות באמצעות אספקה בחוזים חקלאיים.
גורם מרכזי בצמיחה המהירה של האספקה במסגרת קבלנות חקלאית יהיה הרחבת מגוון הספקים. נכון להיום, מגניט משתפת פעולה עם 77 יצרנים מקומיים במסגרת חוזים ארוכי טווח (12 מהם הם ספקים חדשים שהופיעו ב-2022). מאגר השותפים הקמעונאיים כולל גם חוות קטנות וגם מפעלים גדולים עם עשרות אלפי דונם של קרקע חקלאית. הגיאוגרפיה של המפיקים מכסה אזורים רבים של הפדרציה הרוסית - מדאגסטן בדרום, אזור פסקוב בצפון מערב ואזור נובוסיבירסק במזרח.
חוזים חקלאיים עם יצרנים מקומיים הם חוזים ארוכי טווח לאספקת יבולים עתידיים בהיקפים קבועים. מנגנון זה מאפשר לקמעונאי להגדיל את זמינות הסחורה על המדף ולהגביר את יעילות המכירות. יצרנים חקלאיים, בתורם, מקבלים ערוץ הפצה מובטח ותמיכה בכל שלבי האינטראקציה עם הרשת. לדוגמה, מגניט מקדמת לשותפיה, מספקת להם כספים לרכישת זרעים, דשנים, מכונות וציוד, מארגנת בדיקות סקר של מוצרים במחסני הספקים כדי למנוע החזרות, ומספקת אפשרות לייצא מוצרים באמצעות הובלה ברשת הקמעונאית. . במסגרת תמיכה חקלאית, אגרונומים של החברה מבקרים באופן קבוע במפעלים מרגע ההכנה לזריעה ועד לקציר ואחסון מוצרים.
יבגני סלוצ'בסקי, מנהל מתחם חקלאי ותעשייתי של רשת השיווק מגניט:
"חוזים חקלאיים הם דוגמה חיה לשיתוף פעולה מועיל הדדי עם יצרנים חקלאיים מקומיים. באמצעות קבלנות חקלאית רוכשת הרשת הקמעונאית ירקות ופירות ללא מתווכים, דבר המשפיע לטובה על המחירים, וכן שולטת על כל שרשרת הייצור - ממחזור יבול ועד משלוח. לכן, אנו נפתח תחום זה באופן אקטיבי תוך שימוש בגישה גמישה: אנו מוכנים לעבוד עם כל צד שכנגד בשרשרת האספקה ולבנות שותפויות ארוכות טווח המאפשרות לשותפים לתכנן פיתוח משותף".